Las 5 Fuerzas de Porter en el Análisis de Mercado

Así como el análisis PESTEL se realiza para profundizar en los factores externos que pueden afectar al correcto desarrollo de tu proyecto empresarial, el Análisis de las 5 Fuerzas de Porter se enfoca en analizar aquellos factores internos principales. ¡Conoce todo lo que puede aportarte a continuación!

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¿Qué son las 5 Fuerzas de Porter?

Michael Porter (1974) es un prestigioso economista y profesor de la universidad de Harvard que vio necesario desarrollar el análisis de las 5 fuerzas de Porter, llevando éstas su apellido. Especialista en estrategia empresarial, corporativa y competitiva así como escritor de decenas de libros y artículos es considerado uno de los mejores economistas del s.XX.

En su libro «Estrategia Competitiva» sostiene que el potencial de rentabilidad de una empresa viene definido por 5 fuerzas fundamentales:

  • El Poder del Cliente
  • El Poder del Proveedor
  • El Poder de los Competidores
  • El Poder de los Productos Sustitutivos
  • El Poder de la competitividad natural
objetivos

Si la empresa analiza estos 5 factores que pueden afectar al desarrollo o ejecución de su proyecto, podrá preveer los principales obstáculos internos a los que se enfrenta, midiendo así los recursos con los que cuenta para hacerles frente.

Las 5 Fuerzas de Porter

Una vez vista la definición general de las 5 Fuerzas de Porter, ha llegado el momento de desgranarlas una a una para entender cómo desarrollar este método:

El Poder de los Clientes

  • En función de lo diversificada y accesible que se encuentre la oferta, los clientes dispondrán de más o menos poder en la influencia en las condiciones de compra.
  • Cuanto mejor organizados estén y mejor conozcan el producto o servicio más exigentes serán con el mismo.
  • Cuanto mayor sea la competencia más complejo será diferenciarse de la misma y menos atractivo será el mercado.
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Algunas estrategias que podemos poner en marcha para evitar que nos afecte tanto el poder del cliente son: Aumentar la calidad, la garantía, el servicio al cliente,  la inversión en marketing, reducir el precio o mejorar los canales de venta y/o distribución de nuestros productos o servicios.

PROVEEDORES 1

El Poder del Proveedor

  • Si los proveedores cuentan con mucho poder por ser escasos en el sector o por contar con una fuerte organización , dispondremos de poco poder de negociación.
  • Esto puede afectar a la calidad, el precio, el tiempo de entrega, la calidad, etc.
  • Deberemos analizar los proveedores de nuestro sector y realizar una comparativa de los plazos y variaciones en la entrega, precios, descuentos, calidad, formas de pago,...

Algunas estrategias que se llevan a cabo para paliar el poder de los proveedores son: analizar a nuevos proveedores, fabricar nuestro propio producto o servicio, pactar las condiciones a corto plazo en primer lugar para valorar los resultados,…

Encontrarás más información al respecto en la página «Cómo Diseñar un Análisis de Mercado». No olvides suscribirte, ¡podrás descargar las plantillas y ejercicios que te permitirán construir tu propio Manual de Transformación Digital Personalizado!

El Poder de los Competidores

  • Si ya nos deben preocupar los competidores que se encuentran en el mercado cuando ponemos en marcha nuestro proyecto, más lo deben hacer aquellos que aún no han entrado: los futuros competidores.
  • Cuanto más atractivo es un mercado, mayor es la posibilidad de que, a medida que se corra la voz sobre el mismo, nazcan nuevos competidores.
  • En función de cuán agresiva pueda ser la competencia en un futuro para nuestra cuota de mercado, supondrá más o menos rentable el negocio a medio-largo plazo.

Los principales obstáculos o barreras a los que deberemos hacer frente son:

  • Economía de Escalas: Cuanto mayor sean las corporaciones que se incorporen al mercado, más agresiva será la competencia.
  • Diferenciación del Producto: Deberemos esforzarnos en diferenciarnos de la competencia en cualquier caso.
  • Inversión de Capital: En función de lo potente que sea la competencia futuro, mayores deberán ser los costes de inversión en el proyecto.
  • Acceso a los Canales de Distribución: Competir con una empresa que fabrica sus propios productos cuando nosotros dependemos de proveedores puede dificultar
  • Estrategias de los competidores ya existentes.

Algunas estrategias que podemos adoptar: analizar los proveedores y el producto, aumentar la calidad de éste o del servicio de venta, aumentar la inversión en marketing, aumentar su valor añadido o aumentar la propuesta de valor.

El Poder de los Productos Sustitutivos

  • Los mercados menos atractivos son aquellos en los que hay mayor número de productos sustitutivos.
  • Los clientes se decantarán por los productos sustitutivos siempre que estos mejoren las prestaciones o los nuestros queden obsoletos, aumentemos los precios,...
  • Deberemos prestar atención a las innovaciones tecnológicas que sucedan en el sector para asegurarnos de que podremos hacer frente a las necesidades y deseos de los potenciales clientes.
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Una de las estrategias más útiles, teniendo en cuenta también las utilizadas en los apartados anteriores, es la de diversificar nuestro producto/servicio hasta el punto de poder ofrecer nuestro propio producto/servicio sustitutivo.

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El Poder de la Competencia Natural

  • Esta fuerza es una combinación de las cuatro anteriores, la que las aúna a todas para conformar las estrategias que llevaremos a cabo tras los análisis de las fuerzas anteriores.
  • De esta forma conseguiremos la diferenciación de la competencia así como un buen posicionamiento en el mercado, en caso de que creamos que el proyecto va a resultar rentable.
  • La rivalidad competitiva aumentará si los competidores son muchos, diversificados y/o fuertes así como si está bien posicionados.

Las estrategias que deberemos llevar a cabo durante el análisis de las 5 Fuerzas de Porter son:

1. Aumentar la calidad del producto, 2. Aumentar la inversión en marketing, 3. Reducir los costes fijos, 4. Asociarse con otras corporaciones del sector, 5. Aumentar la propuesta de valor o ofrecer un valor añadido. 6. Mejorar el servicio y la atención al cliente. 7. Mejorar los procesos de venta,…

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