Diseña el Análisis Digital de tu Estudio de Mercado

Actualmente, el Análisis Digital es fundamental, tanto para el estudio de mercado como para mantener optimizada nuestra estrategia de negocio, o para analizar a nuestros potenciales consumidores.

Aunque no sustituye el trabajo de campo tradicional, cada vez cobra mayor relevancia para la recolección y análisis de datos que más tarde nos permitirán marcar y lograr nuestros objetivos empresariales. ¡Descubre algunas de las claves para realizar el análisis digital de tu negocio!

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El Análisis Digital: ¿Qué es y para qué sirve?

Con análisis digital nos referiremos a aquellas estrategias, técnicas y programas utilizados para obtener datos tanto del mercado como de los consumidores y la competencia.

  • Conocer el contexto es fundamental para operar con seguridad, e internet nos ofrece múltiples posibilidades para obtener los valiosos datos que, tras su análisis, se transformarán en conocimiento.
  • A través de la página web y programas gratuitos como Google Analytics o Google Search Console, Facebook Ads,... podrás analizar los perfiles de las personas que visiten tu web.
  • Los foros, redes sociales y comunidades te ofrecerán información tanto sobre la competencia como sobre los perfiles de los potenciales consumidores.
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Igual o más importantes son los datos que puedes obtener de instituciones oficiales. Desde datos sociodemográficos a sociológicos a partir de censos, encuestas, barómetros,… tanto de consumo como de otras temáticas en que estén incluidos tus potenciales clientes.

5 Puntos Clave el Análisis Digital

¿Por dónde empezar? Todo dependerá del punto en el que te encuentres en tu proyecto. Si ya está iniciado o no y qué trabajo se ha realizado hasta ahora en cuestiones de análisis, ya sea de forma tradicional y/o digital. No obstante, estas son algunas de las claves por orden de prioridad que deberías seguir para tu análisis digital:

1. Análisis sociodemográfico:

– Si tu negocio es físico, deberás conocer el contexto local tal y como se plantea en el estudio de mercado.

– A nivel digital, Puedes obtener datos interesantes al respecto en el INE, el CIS, en FORO-CIUDAD así como en los institutos de estadísticas de cada comunidad autónoma y en otros organismos oficiales tanto nacionales como internacionales como EUROSTAT, la ONU, el FMI,…

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2. Análisis de la competencia:

– ¿Cuál es su volumen de ventas? ¿cómo es su identidad corporativa? ¿cuál es su cuota de mercado? ¿Qué estrategias lleva a cabo para conectar con los potenciales clientes en Internet?

¿Qué contenido y campañas genera en redes? ¿cuáles le funcionan mejor? ¿cómo es su identidad corporativa? ¿Qué colores y diseños utiliza? ¿Como reaccionan al contenido los potenciales consumidores?

3. Análisis del consumidor:

– Igual que en el análisis sociodemográfico, los datos de fuentes oficiales te aportarán información valiosa sobre tu nicho y tus perfiles de cliente.

– Analizar los perfiles de potenciales consumidores de tu competencia también te aportará información sobre ellos. Al fin y al cabo, ¡tienes que convencerlos para que te elijan a ti!

– Investigar en foros, comunidades, influencers relacionados con tu nicho o perfil también te será de gran ayuda.

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4. Análisis de las tendencias del mercado

– La forma más efectiva de conocer las tendencias del mercado es estudiar la evolución del mismo a lo largo de un periodo determinado, así como el tipo de producto y los potenciales clientes. Google Trends puede servirte de ayuda.

– Google también te ayudará a indagar cuáles son los intereses de dichos perfiles a través de las palabras clave y las búsquedas relacionadas con las mismas que realizan en el buscador.

El programa Keyword Planner de Google, así como otros gratuitos y de pago, como Ubersuggest, Keyword.io, Semrush y otros te permitirán elaborar un perfil de los intereses de tus potenciales clientes, así como contenido enfocado a sus necesidades o preferencias a través del análisis de las palabras clave registradas en el buscador.

5. Análisis de fabricantes, productores, proveedores, distribuidores, comerciales,…

– La red también te ayudará a localizar e identificar a aquellos agentes que pueden hacer que tus productos o servicios lleguen o sean más accesibles a tus potenciales clientes.

– Deberás realizar comparativas y un balance de precios, condiciones, plazos de entrega, stock, garantías de continuidad, descuentos, cantidades máximas/mínimas, gastos de envío, cercanía a los lugares que frecuenten los potenciales clientes… para seleccionar a los que más te convengan.

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